2011年6月23日星期四

零消費經營模式

近日同朋友觀看一套名為競爭力影片,其中講到有種消費經營模式為零消費模式。這種模式是什麼呢?很簡單,比如手機市場。$0機價出機已經推出了好幾年。電訊商不自在賺你機價的錢,因為你用手機就一定要打,所以他這樣做,除了能賺手機的錢外,更可以賺你服務的錢。當然這些零機價很多條件,比如一定要簽某些合約,某些期數先能擁有的優惠。無他的,電訊商只是用了世人都是「貪小便宜」的心理。

比如近日PCCx 推出一個光纖200M半年免費上網計劃。這個計劃其實也是利用了「貪小便宜」的心理。我送你半年,但你要簽30個月合約。計埋計埋,每個與大概$170。貴唔算計,價錢筆者都覺得ok。但半年後你唔用,有無得cut呢?當然無,大家都知道這些電訊商的招數,但仍然樂意「樂疊」,為何?無他,「貪小便宜」也。

所以讀者若懂得使用這種人是「貪小便宜」的心態,相信能為貴公司帶來更好的績效。

另外在這個課堂中也談了一個非常有趣的商家招數 - 「儲」野。比如快餐店「老麥」。他們好流行在暑假期間推出什麼Hello Kitty, My Melody等等的一套什麼公仔,有幾十個造型比你儲。你儲開就想儲嗮,一個都不能留。於是你就久不久就去行下,睇下他們出左新款未。就算無,一場去到,你可能就會買D野食,買杯野飲。這樣麥當當便會賺多左錢。這個方法,萬試萬靈。近來他們出了幾款可樂玻璃杯,於是又吸引一班人去光顧儲杯了!

除了麥當當外,其實便利店的7仔都有類似招數。以前出過大頭仔啦,Hello Kitty貼紙,圖章等。效果都係一樣。所以大家真的可以想想有什麼東西可以給別人儲,為你帶來源源不絕的收入。